- ASIN（亚马逊标准识别号）
- Amazon Standard Identification Number，由亚马逊为每个商品分配的 10 位唯一识别码。同一商品在同一站点通常共用一个 ASIN，是管理商品页面、广告与数据分析的基础单位。
- SKU（库存单位）
- Stock Keeping Unit，卖家自行设定的库存管理编码。同一 ASIN 可对应多个 SKU（如不同配送方式或成色），用于区分库存、订单与价格管理。
- FBA（亚马逊物流）
- Fulfillment by Amazon，卖家将商品存放在亚马逊运营中心，由亚马逊负责仓储、拣货、包装、配送及部分客服与退货处理的服务，可提升 Prime 标识与配送体验。
- FBM（卖家自配送）
- Fulfilled by Merchant，卖家自行或通过第三方仓库完成仓储与配送的模式。适合大件、低周转或需要灵活管理的商品，但需自行保障配送时效与服务质量。
- SP-API（销售伙伴 API）
- Selling Partner API，亚马逊为卖家及服务商提供的官方接口，可获取并更新订单、库存、商品信息、价格与报告等数据。KeyCenter 在获得卖家授权后通过 SP-API 进行自动化运营。
- Buy Box（购物车）
- 商品详情页上的“加入购物车”或“立即购买”按钮区域。多个卖家销售同一商品时，亚马逊会根据价格、配送、账户表现等因素决定由哪位卖家获得购物车，对销量影响很大。
- ACoS（广告销售成本比）
- Advertising Cost of Sales，广告花费除以广告带来的销售额所得的比率。数值越低表示广告效率越高，是评估单个广告活动或关键词表现的常用指标。
- TACoS（总广告销售成本比）
- Total Advertising Cost of Sales，广告花费除以包括自然销售在内的总销售额的比率。可用于评估广告对整体业务的影响以及对自然销量的带动效果。
- ROAS（广告支出回报率）
- Return on Ad Spend，广告带来的销售额除以广告花费所得的倍数，与 ACoS 互为倒数关系。数值越高表示每单位广告花费带来的销售越多。
- BSR（畅销排名）
- Best Sellers Rank，亚马逊根据近期销量计算的品类内排名。排名会随销售情况频繁变化，常被用作估算销量与比较竞品表现的参考指标。
- Brand Registry（亚马逊品牌注册）
- 亚马逊为拥有注册商标的品牌所有者提供的计划。注册后可获得更强的商品信息管理权限、品牌保护工具，以及 A+ 内容、品牌广告等功能。
- A+ Content（A+ 页面）
- 品牌注册卖家可在商品详情页中添加的图文增强内容，用于展示品牌故事、使用场景与产品对比等信息，有助于提升转化率并减少因误解导致的退货。
- Sponsored Products（商品推广）
- 按点击付费的亚马逊广告形式，可在搜索结果与商品详情页中推广单个商品。支持自动与手动投放，是大多数卖家最常用的广告类型。
- Sponsored Brands（品牌推广）
- 面向品牌注册卖家的广告形式，可在搜索结果顶部等位置展示品牌标志、自定义标题及多个商品或视频，用于提升品牌认知与引流至品牌旗舰店。
- Sponsored Display（展示型推广）
- 可基于受众兴趣或商品定位进行投放的展示广告，能在亚马逊站内外触达潜在买家，适用于再营销与拦截竞品流量等场景。
- IPI Score（库存绩效指数）
- Inventory Performance Index，亚马逊用于评估 FBA 库存管理效率的指标，综合考虑冗余库存、售出率、无在售信息库存等因素，可能影响仓储容量限制。
- Long-term Storage Fee（长期仓储费）
- 对在亚马逊运营中心存放超过一定期限的库存收取的额外费用。具体期限与费率可能调整，需要定期确认库龄并及时处理滞销库存。
- Inventory Turnover（库存周转率）
- 一定期间内销售成本与平均库存的比率，用于衡量库存转化为销售的速度。周转率越高，资金占用与仓储费用通常越低。
- Lead Time（交货周期）
- 从下达采购订单到商品可在亚马逊销售所需的总时间，包括生产、运输、清关与入仓等环节。交期越长，所需的安全库存通常越多。
- Safety Stock（安全库存）
- 为应对需求波动与交期不确定性而额外持有的缓冲库存。设置过少容易缺货，过多则增加仓储成本，需要基于数据合理计算。
- Reorder Point（再订货点）
- 当库存降至某一数量时触发补货的阈值，通常由交期内的预计销量加上安全库存计算得出，是自动化补货管理的核心参数。
- Demand Forecasting（需求预测）
- 基于历史销售、季节性、促销、价格与外部因素预测未来销量的方法。AI 需求预测可同时处理大量 SKU，并随新数据持续更新预测结果。
- Repricing（自动调价）
- 根据竞品价格、购物车状态、库存与利润目标自动调整售价的做法。合理设置最低价与规则，可在保持竞争力的同时避免利润流失。
- JAN/GTIN（商品条码）
- GTIN 是全球贸易项目代码的统称，JAN 是日本使用的 GTIN 编码（与 EAN-13 兼容）。在亚马逊创建新商品时通常需要提供有效的 GTIN 或申请豁免。
- Account Health（账户健康）
- 亚马逊用于评估卖家账户表现的综合状态，包括订单缺陷率、迟发率、政策合规情况等指标。指标恶化可能导致销售权限受限或账户被停用。
- Pan-European FBA（欧洲整合服务）
- 亚马逊在欧洲提供的物流计划，卖家将库存发往一个欧洲运营中心后，亚马逊会根据预测需求在多个国家间调配库存。可能产生多国 VAT 注册义务，需提前确认。
- Remote Fulfillment（远程配送）
- 亚马逊提供的跨境配送计划，卖家可利用某一国家的 FBA 库存，向其他符合条件的站点买家配送商品，从而在无需当地备货的情况下拓展销售。
- Multi-Channel Fulfillment（多渠道配送）
- Multi-Channel Fulfillment（MCF），利用 FBA 库存为亚马逊以外的销售渠道（如自建网站或其他电商平台）完成配送的服务，便于统一管理多渠道库存。
- Listing Optimization（商品信息优化）
- 通过改进标题、要点、描述、搜索关键词、图片与属性等内容，提高商品在搜索中的可见度与转化率的工作，需要兼顾亚马逊规则与买家需求。
- AI Agent（AI 智能体）
- 能够根据目标自主收集数据、做出判断并执行操作的 AI 系统。KeyCenter 的 AI Agent 在卖家设定的规则与审批流程内，自动执行库存、定价、广告等日常运营工作。
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